ถอดรหัส SARAN JEANS แบรนด์ไทย ที่ผ่านการล้มละลายสู่ปรากฏการณ์ห้างแตก

เปิดใจ "โจ้-หมวย" ผู้ก่อตั้ง SARAN JEANS แบรนด์ยีนส์ที่เข้าใจสรีระคนไทย จากวิกฤตล้มละลาย สู่ยอดขาย 1 ล้านตัว พร้อมกุญแจสำคัญอย่าง บสย. ที่ช่วยค้ำประกันสินเชื่อ ดันยอดขายพุ่งขึ้นห้างทั่วไทย

สายแฟชั่นที่ชอบการช้อปปิ้งออนไลน์หลายคนคงคุ้นชื่อ “SARAN JEANS” แบรนด์กางเกงยีนส์สัญชาติไทยของคุณหมวย ศรัณรัศศ์ ศักดาพิสิฐกุล และคุณโจ้ วัชรพงษ์ กลางชนีย์ สองผู้ก่อตั้งแบรนด์เป็นอย่างดี วันนี้เราจะพามาเจาะลึกเรื่องราวที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจของแบรนด์นี้ว่ากว่าจะประสบความสำเร็จด้วยยอดขายทะลุ 1 ล้านตัว จนสามารถขยายช่องทางจากออนไลน์สู่ออฟไลน์ในห้างทั่วประเทศหลายร้อยสาขาได้นั้นต้องเจอกับอุปสรรคอะไรบ้าง และผ่านมาได้อย่างไร

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ที่เข้าใจ "สรีระคนไทย" 

คุณโจ้เล่าว่า จุดเริ่มต้นของ SARAN JEANS ผ่านมาแล้ว 3 เจเนอเรชัน เริ่มจากการรับกางเกงยีนส์จากประตูน้ำมาขายออนไลน์เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ก่อนจะผันตัวมาทำแบรนด์ของตัวเองชื่อ "MUAYY" (ยีนส์ป้ายหมวย) และรีแบรนด์มาเป็น "SARAN" ในปี 2022 โดยใช้ชื่อจริงของคุณหมวยนั่นเอง

คุณหมวย ศรัณรัศศ์ ศักดาพิสิฐกุล

ความโดดเด่นของ SARAN JEANS เกิดจากความเข้าใจในปัญหา หรือ Pain Point ของลูกค้าชาวไทยอย่างลึกซึ้ง คุณหมวยซึ่งเป็นผู้ดูแลเรื่องแพทเทิร์นและการออกแบบ เล่าว่า กางเกงยีนส์แบรนด์มาตรฐานสากลมักไม่ได้ออกแบบมาเพื่อคนไทยโดยเฉพาะทำให้สาวไทยที่มีสรีระแตกต่างกัน เช่น สาวอวบ สาวตัวเล็ก หรือคนที่มีปัญหาเรื่องสะโพก มักหาตัวที่ใส่แล้วพอดีได้ยาก แบรนด์จึงตั้งใจผลิตยีนส์ที่มีแพทเทิร์นหลากหลาย ออกแบบมาเพื่อสรีระคนไทยโดยเฉพาะ ในคอนเซปต์ “ของดีที่ไม่แพง” เพื่อให้ทุกคนเข้าถึงได้

พลิกวิกฤตล้มละลาย สู่ปรากฏการณ์บน TikTok Shop 

แม้ทุกอย่างจะดูสวยงาม แต่ความจริงแล้วพวกเขาเคยต้องเผชิญกับวิกฤตครั้งใหญ่ คุณโจ้เผยว่า เมื่อปี 2565 พวกเขาเคยล้มละลายจากการโดนโกงไปถึง 135 ล้านบาท และเป็นหนี้อีก 49 ล้านบาท โดยไม่มีทรัพย์สินเหลืออยู่เลย

คุณโจ้ วัชรพงษ์ กลางชนีย์

แต่ด้วยใจที่ไม่ยอมแพ้ พวกเขากลับมาฮึดสู้อีกครั้งบนแพลตฟอร์ม TikTok Shop คุณหมวยเป็นหัวหอกในการไลฟ์สดขายของทุกวัน ด้วยกลยุทธ์ "Shoppertainment" ที่เน้นความสนุกสนาน คึกคัก และเป็นกันเอง ทำให้มีลูกค้าใหม่เข้ามาดูไลฟ์กว่า 80% ประกอบกับการใช้กลยุทธ์ Flash Deal เพื่อตอบแทนลูกค้า และเปิดรับพันธมิตรให้ช่วยทำคอนเทนต์คลิปวิดีโอ ซึ่งสร้างยอดการรับรู้ได้อย่างมหาศาล จนทำให้ในปี 2567 แบรนด์เติบโตแบบก้าวกระโดด ทำยอดขายได้ถึงหลักล้านตัว

ก้าวสู่ห้างสรรพสินค้า กับความท้าทายครั้งใหม่ 

จากความสำเร็จในโลกออนไลน์ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำอย่าง Robinson ได้ติดต่อเข้ามาเพื่อให้ SARAN JEANS ไปเปิดสาขา ซึ่งแม้จะเป็นความฝัน แต่ในความเป็นจริง การขยายสาขาออฟไลน์มีค่าใช้จ่ายสูงมาก ตกสาขาละประมาณ 1 ล้านบาท ทั้งค่าสต็อกสินค้า เฟอร์นิเจอร์ และพนักงาน ในวันแรกที่ตัดสินใจเข้าห้าง พวกเขามีเงินทุนเพียง 1.7 ล้านบาทเท่านั้น 

แถมยังต้องเจอกับการ "รับน้อง" จากแบรนด์เจ้าถิ่นเมื่อครั้งไปเปิดสาขาแรกที่จังหวัดบุรีรัมย์ แต่ด้วยคุณภาพสินค้าและการสู้ไม่ถอย คุณหมวยตัดสินใจหยุดไลฟ์ออนไลน์เพื่อมายืนขายหน้าร้านด้วยตัวเอง จนสามารถทำยอดขายชนะทุกแบรนด์เสื้อผ้าในห้างวันนั้นได้สำเร็จ

"อั้ม พัชราภา" สร้างปรากฏการณ์ "ห้างแตก" ทำให้แบรนด์ SARAN JEANS เป็นที่รู้จักในวงกว้าง (ภาพจากเพจ SARAN)

และจุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในช่วงปลายปี 2568 เมื่อแบรนด์จัดงาน Grand Opening อย่างยิ่งใหญ่ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พระราม 9 โดยมีซูเปอร์สตาร์อย่าง "อั้ม พัชราภา" มาร่วมงาน สร้างปรากฏการณ์ "ห้างแตก" ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างและสร้างความเชื่อมั่นให้กับพันธมิตร

เพียงปีกว่าๆ ปัจจุบัน SARAN JEANS ขยายสาขาไปแล้วถึง 125 แห่งทั่วประเทศ และตั้งเป้าหมายระยะยาวที่จะขยายให้ถึง 300 สาขาภายในปี 2570

"บสย." กุญแจสำคัญในการสานฝันสู่เป้าหมาย 

การขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วและการเปิดสาขาใหม่จำนวนมาก จำเป็นต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนมหาศาล แต่ด้วยความที่ธุรกิจเคยผ่านวิกฤตและไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันในการกู้ยืม บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) จึงได้เข้ามาเป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญ

บสย. ได้เข้ามาช่วยค้ำประกันสินเชื่อให้เต็มวงเงิน ภายใต้โครงการ PGS11 “บสย. SMEs ยั่งยืน” ซึ่งเปรียบเสมือนฮีโร่ที่ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงแหล่งเงินทุนจากสถาบันการเงินได้สำเร็จ เงินทุนเหล่านี้ถูกนำมาใช้เป็น "เงินทุนหมุนเวียน" ทั้งการผลิตสินค้า การบริหารสต็อก และการขยายสาขา ทำให้ธุรกิจสามารถเติบใหญ่ได้อย่างมั่นคง

ก้าวต่อไปของ SARAN JEANS 

สำหรับอนาคต คุณโจ้และคุณหมวยต้องการสร้างให้ SARAN JEANS เป็น "ความเบสิก" ที่ยั่งยืน ไม่ว่าจะผ่านไปกี่สิบปี หากคนไทยต้องการกางเกงยีนส์คุณภาพดี ทรงสวย คุ้มราคา ชื่อของ SARAN JEANS จะต้องเป็นแบรนด์แรกที่ทุกคนนึกถึงเสมอ

นี่คือเรื่องราวของ "SARAN JEANS" แบรนด์ไทยที่พิสูจน์ให้เห็นว่าความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง การไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรค และการได้รับโอกาสจากหน่วยงานสนับสนุนอย่าง บสย. สามารถพลิกชีวิตจากจุดต่ำสุด สู่ความสำเร็จระดับร้อยล้านได้อย่างสง่างาม